![Portada de Pitch Anything [Paperback] [Jan 01, 2011] Oren Klaff](https://m.media-amazon.com/images/I/61VLSUAGOYL._SY445_SX342_FMwebp_.jpg)
De qué trata
Oren Klaff, que levantó cientos de millones en capital, propone un método de pitch basado en neuroeconomía: el método STRONG (fijar el marco, contar la historia, revelar la intriga, ofrecer el premio, fijar el gancho, conseguir la decisión). Su idea central es el “frame control”: quien controla el marco de la conversación gana. Es un enfoque provocador para presentar ideas, recaudar capital y vender.
Para quién es
- Fundadores que levantan capital o presentan a inversores.
- Vendedores de alto nivel y negociadores.
- Quien quiere dominar la dinámica de poder de una presentación.
Para quién NO
- Tono arrogante y muy centrado en el autor; hay que filtrarlo.
- Las tácticas de frame control mal usadas suenan manipuladoras.
Veredicto
Un enfoque fresco y memorable del pitch: el control del marco es una idea genuinamente útil para fundadores que recaudan. El ego del autor y cierto tono manipulador son su lado flaco. Léelo por el marco mental (quién controla la conversación), con criterio. Útil antes de una ronda de inversión o un pitch importante.
Lo que dicen los lectores
Con ⭐4,5 sobre 5 y 234 reseñas en Amazon, es de los títulos mejor valorados de su categoría. (Síntesis de reseñas verificadas en Amazon.)
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Preguntas frecuentes
¿De qué trata Pitch Anything?
De cómo presentar ideas y cerrar tratos usando el método STRONG y, sobre todo, el 'frame control': controlar el marco de la conversación para ganar la dinámica de poder.
¿Qué es el frame control?
La idea de que en toda interacción hay marcos que chocan, y quien logra imponer el suyo controla la conversación y la decisión.
¿Para quién es?
Para fundadores que levantan capital, vendedores de alto nivel y negociadores que quieren dominar la dinámica de sus presentaciones.
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